多家乳企业绩不理想增速趋缓寄望新渠道|pg电子平台

本文摘要：图为：牛奶1月14日上午，雅士利国际公布盈利预计称之为，预计2014年净利润与上年同期相比增加大约40%。

图为：牛奶1月14日上午，雅士利国际公布盈利预计称之为，预计2014年净利润与上年同期相比增加大约40%。记者查询多家上市乳业公司财报，找到2014年贝因美、雅士利、合生元、多美滋等多家乳企的业绩皆有所不同程度地经常出现利润下降或…图为：牛奶　　1月14日上午，雅士利国际公布盈利预计称之为，预计2014年净利润与上年同期相比增加大约40%。记者查询多家上市乳业公司财报，找到2014年贝因美、雅士利、合生元、多美滋等多家乳企的业绩皆有所不同程度地经常出现利润下降或销售暴跌的境况。

有业内人士认为，2014年正处于国内乳业急遽转型期，乳企们面对着新兴渠道与传统渠道冲突、新的晋乳企与旧乳企白热化竞争、行业价格体系恐慌等问题交织一起，行业发展速度上升，整个乳业尚能正处于调整阶段。　　行业　　多家乳企业绩不理想　　1月14日，雅士利国际公布盈利预警，雅士利公告称之为，2014年归母公司净利润预计同比上升大约40%。对于业绩下降，雅士利回应，为了适应环境市场变化，公司自去年起大力改变发展模式;而改变必须时间，经常出现业绩波动在所难免，这也是企业在国际化发展道路上必须经历和面临的。

　　记者找到，从2013年下半年以来，雅士利由于股东大大变化，其与蒙牛又尚能在磨合期，公司发展放缓。2014年10月，达能宣告股份雅士利25%股份并将沦为雅士利第二大股东，此举被视作蒙牛为更进一步推展雅士利在供应链、品牌、渠道、产品及销售等领域的全面合作和转型升级建构了更加不利的资源条件和发展契机。

今年1月7日，达能系派遣熟知中国婴幼儿奶粉市场的卢敏敲先生兼任雅士利新的总裁，该人士原是达能旗下多美滋中国区总经理，蒙牛和达能期望派遣强大团队挽回雅士利。　　事实上，在2014年，多家奶粉企业发展皆遭遇快速增长力弱境况，上市乳企中还包括贝因美、合生元、麦趣尔、三元、达能等业绩皆有有所不同程度的下降。　　记者查询资料找到，其中法国达能集团2014年上半年财报表明，其以中国派要市场的婴儿营养品业务(奶粉业务)，清净销售额快速增长同比上升6.4%至23.83亿欧元(约合人民币197亿元)。

此外，2014年第二季度奶粉业务销售额上升9.2%，销量减少了7.9%。由于亚洲市场挫败，上半年达能营运利润率为11.27%，暴跌159个基点。　　贝因美2014年半年报表明，报告期内，该公司营业收入为24.05亿元，下降多达两成;扣除非净利润为8418万元，同比暴跌幅度将近八成。

而三季报也不理想，前三季度，贝因美营业收入34.41亿元，同比上升25.77%;净利润1.35亿元，同比上升73.15%。　　合生元201年半年报表明，该公司营收人民币21.89亿元，同比下降6.2%;净利润人民币3.12亿元，下降4.9%。然而，毛利率同比上升5%至61.5%，低於市场预期。　　乳业专家王丁棉分析称之为，2014年整个乳制品行业都萧条，国内657家乳品加工企业的亏损面超过25%左右，其他业绩也大多经常出现下降。

　　探因　　渠道变革致营销费用增大　　有仔细观察人士批评，2014年原材料奶源、进口奶粉价格走低，在终端多家品牌乳制品也展开大力的降价促销，为何却无法性刺激消费，增进上市公司的乳品销售?　　“原奶、进口奶粉价格走低，终端降价促销，乳企们走量，利润就摊薄了。”国内一家洋品牌奶粉代理商告诉他记者，2014年国内奶粉消费意欲较低，主要受到消费力弱等不确认因素的影响。

根据AC尼尔森报告表明，2014年上半年中国国内奶粉销售额虽有4%的快速增长，但销售量上升了7%。　　“乳业去年业绩下降一方面是由于整体外部环境佳，造成消费低迷。

另一方面则是这两年很多新的晋奶粉品牌转入，与原先品牌奶粉展开白热化竞争，分流了知名品牌的销量。”国内乳业分析师宋亮认为，当前中国乳业正处于调整期，市场再次发生轻微变化，比如新兴渠道对传统渠道的冲击，使传统渠道的销售弱化;比如行业价格体系恐慌，线上、线下陷货，有所不同区域、国家和地区货品相互陷货等，为适应环境市场变化，乳企们特别是在是上市乳企们皆根据各自情况展开调整，发展上升，从财报上体现出来就是业绩暴跌。

　　记者找到，近两年随着电商、婴童店新兴渠道的经常出现，多家乳企于是以无暇展开变革渠道，从传统渠道往婴童渠道模式移往。来自AC尼尔森调查皆表明，2014年上半年，电商渠道占有了全国婴幼儿配方奶粉24%的销售份额，是增长速度最慢的渠道。

　　调查结果，电商、婴童店的销售高速快速增长，而传统渠道却经常出现负增长。“2013年，婴儿奶粉在传统零售渠道、母婴渠道、电子商务三大渠道的重要性发生变化，其中传统零售渠道销售占到比虽然超过36%，但销售额增幅却为负数，为-4%;母婴渠道销售占到于多约42%，销售额增幅为15%;电子商务虽然销售占比为22%，但销售额增幅高达50%。”　　不过，培育新兴渠道投放的费用也高昂。

雅士利、合生元、伊利在财报中均提及这一点。1月14日，雅士利认为，该公司自去年开始展开渠道辨别和销售模式转型，而新的销售模式必须时间以及成本费用的投放。

合生元在其半年报中也提及，未来将减缓电子商务渠道的部署，提高公司O2O业务模式的客户体验，谋求与著名的在线电商平台积极开展合作B2C模式，并逐步许可在线零售店砖销售合生元产品。　　此外，随着竞争白热化，乳企们的营销费用也在逐步减小。有媒体统计资料，四大乳企去年上半年广告营销费用总计早已相似67亿元，与同年同期相比，减少47.31个百分点。

其中，伊利股份广告费用额最低，同比增幅仅有10%，而蒙牛乳业的营销费用增长速度十分难以置信，多达100%。　　宋亮指出，未来中国乳品消费市场快速增长空间依然较小，为应付白热化的市场竞争，乳企要发展就必须展开大力的变革和调整。

尚之信的是，目前不少企业已大力展开调整，比如增大自辟牧场、中外“联姻”等，而在调整阶段，继续的业绩可能会不受影响，估算2015年中国乳业仍正处于调整的阵痛期。但将来来看，随着中国二胎政策获释的能量，以及市场更进一步净化，大乳企们不会步入春天。

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